"秋冬订货会"新模式助推户外鞋服品牌发展

时间:2012-08-16 10:41 来源:世界服装鞋帽网 作者:世界服装鞋帽网

  “今天让代理商报到,第二天就结束订货会,因为到场的人太少,根本不成规模,搞不起来。”一位业界人士向记者透露,日前泉州一家户外用品企业的订货会出现了“一日”现象。

  据悉,这并不仅仅是个别企业订货会出现的情况,不少中小型户外用品企业的订货会都遇到了“门可罗雀”的问题。“一般企业的订货会会期是三四天,一天报到,一天订货,一天补货,然后结束。一些有实力的企业,还会借机邀请来自全国各地的代理商进行短途旅游之类的活动,联络一下感情。”业界人士说,相形之下,“一日”订货会的会期就太短了,折射出小型户外用品企业的生存尴尬。

  “这些年积压下来的货可以卖到明年了,所以无须再订新货。”鞋服企业说,但业内人士表示,这其实是今年不少企业都遇到的问题,包括户外用品行业。

  在7月26日至7月29日于南京举行的亚洲户外展上,已经明显感觉到了户外用品行业的“凉意”,逛展会的人比往届要少得多,而以前一些只接大单的企业,今年在展会上直接接起了“散单”。

  对比

  去年蜂拥挤进来 今年潮涌般退出

  “去年蜂拥挤进户外行业的,有不少企业今年的生存状况都很尴尬。”弗仑斯潘营销总监王泉城说,“要继续做下去呢,没有订单;不做下去呢,之前的钱都白投了,一些后续的花费也免不了。”

  其实,从前年开始,户外用品市场就不断升温,越来越多的泉州中小鞋企业纷纷转战该领域,它们有来自正装皮鞋领域的,也有来自运动鞋甚至鞋材领域的。在这几年严峻的外贸形势下,一些外销型企业在转型做国内市场时,户外装备成了他们的第一选择。不仅如此,一些品牌企业也设立子品牌进入户外市场,例如,木林森在户外运动方面的启动资金就达到5000万元,而且还投入1个亿用于后续的市场扩张。近年来,石狮当地进军户外的知名品牌就有木林森、金迈王、猛士达、公牛、索力等。

  业内人士表示,近两年来,仅福建的企业就有30多家在做户外装备,在国内还没有哪个户外运动品牌成为业内的佼佼者。“目前泉州比较成气候的户外用品企业,就是天伦天、圣弗莱、弗仑斯潘、登路普、狮牌等少数几家,整体形成了梯队。”业内人士说,其他的一些小型企业,“去年冒个头,今年都不见了”。

  现象

  价格战火热 “打折旗”高高挂起

  据了解,不仅是户外用品,鞋服行业等也都有订货量下降的问题。运动鞋市场已经逐渐趋于饱和,市场逐渐成熟,产品同质化严重导致产品生命周期越来越短。而受企业规模影响,国内众多一线体育用品品牌首当其冲,库存问题尤为严重。

  在这种形势下,户外用品价格战迅速被“引爆”。据悉,一些户外用品店纷纷祭出“打折旗”,有些品牌在7、8月份已经推出了5折的优惠折扣。除了一些国外一线的户外用品品牌,国内比较有名气的户外用品品牌,也纷纷打折。

  “近几年户外用品行业发展扩张速度过快,导致零售商积压大量库存,影响后阶段公司发展;另一方面,在国内货币形势等因素的影响下,户外市场发展还不够成熟,消费者有缩减消费的倾向,两者加剧了库存压力,加上租金、人工等成本的不断上涨,一些企业业绩回落。”王泉城分析认为。

  天伦天(福建)户外体育用品有限公司副总经理徐海涛认为,由于有不少企业走综合化道路,纷纷涉足户外产品,定位、产品、渠道无一例外同质化。“企业要有清晰的定位,明确的诉求。户外品牌也应细分,最后把定位演绎到品牌内涵上。比如今年天伦天推出极地探险,就是致力于打造出更专业的户外用品设备。”

  反思

  目光放长远 做品牌要稳扎稳打

  王泉城向记者表示:“户外用品是一个新兴产业,企业若要保持稳健成长,要把根扎深,注重品牌形象的推广,沉淀企业的生命力。没有明确目的,盲目跟风,只会把企业推向更危险的边缘。”

  福建省呈威体育用品有限公司常务副总裁王少山认为,泉州户外用品板块在当前国内市场上还是有竞争力的。“泉州企业在运作品牌的经验上要更丰富些。”他说,但户外用品业的品牌运作并不能简单地复制男装品牌的运作经验。

  “毕竟户外用品市场是小众市场,份额就那么大,不适宜过度扩张。”王少山说,一旦出现恶性竞争,伤害到的还是自己。“一些企业,渠道、产品都还没有到位,就一窝蜂地涌进这个行业。去年刮起一阵风,今年却打起了退堂鼓,这是不应该的。”

  这几年随着泉州户外用品行业的不断发展,到今年大型企业都已经开始知道“要卖什么”,大家开始往不同的专业方向发力。王少山说:“这是一个好的现象,现在还是企业练好内功的时候,包括踏踏实实地做好产品,品牌的树立跟店的数量多少没有关系,不能只想靠资金来占有市场。”

  王泉城表示:“营销的成功在于产品的开发和户外渠道的拓展,而产品最重要的在于创新,走专业化的道路,才能吸引消费者的眼球。”

  进军中高端市场,要有强大的产品开发实力和品牌运作实力与手段,需要几年时间的积淀。王泉城说:“真正的户外用品要集功能性、舒适性、专业性三者于一体,产品的开发是重中之重。”

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