美国户外运动零售市场全方位解析

时间:2012-08-17 09:48 来源:中国鞋网 作者:中国鞋网

  向来热爱户外探险的美国人,为整个户外运动市场带来了勃勃生机,借此对整个行业进行了商机前景分析。

  一、美国户外运动总览:户外市场零售总额达6500亿美元

  根据美国户外运动协会统计,美国总体的户外市场零售总额达到6500亿美元,而中国整体的户外市场零售总额在100亿人民币左右。

  2010年美国人口普查局做出的人口普查结果显示,美国人口达到3亿多,而美国整个户外用品市场的从业人员有610万人。

  1.美国户外运动参与人口由2006年的134.4百万增长到2011年的141.1百万人,参与度相当高。

  2.美国快速增长户外运动种类(3年参与率趋势):特里马滑雪增长46%,雪地越野增加41%,自由式滑雪增长34%,皮划艇增长32%,铁人三项增长28%,激流皮划艇增长24%,保龄球增长24%,跑步增长23%,越野铁人三项增长18%,探险越野赛增长16%。

  3. 2011年户外运动10大种类:跑步18%,3年增长23%;自行车14%,3年下降10%;湖钓14%,徒步旅行12%,帐篷野营12%,野生动物观察8%,房车野营6%,观鸟4%,海钓4%,打猎4%。

  二、美国户外运动服销售情况及品牌战略

  美国户外运动服装销售季节性强,在圣诞节期间是销售旺季,能达到1000百万美元以上,较平时有成倍的增长。

  2012/13美国户外品牌战略:

  1.较小店铺格局。美国商业地产贵,很多品牌都在缩小店铺面积。

  2.增强客户互动性。美国有些品牌在社区里赞助社区公益,比如室内的攀岩。诺斯菲斯在官网上做户外体验的分享,以此来带动更多粉丝加入到诺斯菲斯的行列中,增加客户对品牌的黏着度。

  3.增加功能性产品。提高产品的吸湿快干、控温、透气等功能特性。

  4.增加女装时尚性。哥伦比亚旗下的一个子品牌在两年前设计了一些非常时尚的产品,营收和两年前相比增加了58%,总营收达到1.5亿,这就是有预见性的品牌策略带来的价值。

  三、美国户外运动服消费者分析

  美国棉花公司对2012年运动服市场进行了相关调研,有1000个受访者,年龄在13-60岁的男女人群,是服装购买的主要决策者,每周至少运动2天,是有代表性的美国人。

  1.户外运动着装种类:运动服/休闲服混搭的占48%,运动服的占40%,休闲服的占12%。

  为什么这些年很多品牌在推出泛户外,因为生活方式在改变,很多人不在户外运动也穿着户外服装。9成以上的户外爱好者习惯于穿户外服装,比如在家附近,附近办事,购物,外出吃饭/看电影,上学,工作等。因此,运动服/休闲服混搭的着装比较盛行。

  2.户外运动购买的服装种类:袜子84%,T恤83%,短裤76%,裤子73%,运动衫/运动裤72%,内衣71%,外套67%,绒衣57%,紧身衣43%,瑜伽服43%,高尔夫服22%。

  户外的男女消费者购买偏好不同,绒衣、瑜伽服、紧身衣女性消费者明显购买的比较多,可以设计更多这些类型的产品来满足女性消费者的需求。

  3.消费者一般到哪里购买运动服:运动专卖店占30%,大卖场占30%,连锁店11%,网店8%,折扣店占5%,百货公司占5%,专卖店占4%,工厂店3%,其他3%。

  4.户外消费者的消费诉求:舒适44%,合体25%,透气12%,弹性10%,吸湿快干9%,控温8%。

  5.户外运动服购买动机,主要动机≥50%:合体舒适、耐穿、价格、透气、弹性。

  次要动机>30%:功能特性、款式、水洗指示、颜色。

  其他动机<30%:品牌、环保、朋友介绍、名人效应、广告。

  6.户外消费者抱怨支付更多却得到更少,大约2/3的消费者认为较去年相比,服装价格上涨明显,58%的消费者认为面料更薄,50%的认为用纤维替代,48%的感觉服装寿命较短,40%的认为服装的品质下降。

  7.户外消费者购买棉制/化纤运动服的原因不同,消费者购买棉制运动服的主要原因是合体舒适、透气,而购买化纤运动服的主要原因是功能性、合体透气。98%以上的消费者都喜欢买棉制的运动服,因为它的舒适度够高,愿意购买棉制运动服的比例在70%以上。假如既是棉制又有功能性的运动服,消费者就更愿意购买,因为在享受自然生活方式的同时还能穿着棉制的服装,感觉更能贴近自己的内心。

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