CAMEL骆驼欲拓展专业户外市场

时间:2012-09-21 09:20 来源:新浪体育 作者:新浪体育

  9月20日,从CAMEL骆驼“挑战珠峰”活动启动发布会上了解到,以户外休闲著称的CAMEL骆驼,正式将其休闲大盘“分家”为商务、户外两大版块,商务版块继续保持领先优势,户外版块则在户外休闲基础上,加深加大户外专业市场的开拓。

  拓深专业户外,大户外

  据CAMEL骆驼活动负责人介绍,发布会现场精心准备的珠峰冰雕亮灯仪式,寓示CAMEL骆驼在大户外领域将再攀高峰,同时通过征集民间勇士挑战珠峰活动等一系列推广计划,鼓励和引导大众走向户外,亲近自然。

  由此,CAMEL骆驼布局“大户外”市场的战略意图不彰自显。

  在完成休闲市场的攻城掠地后,CAMEL骆驼鞋将引导产品线深度扩张,进军专业户外市场,实现金字塔式攀升。CAMEL骆驼当家人万金刚透露,骆驼休闲鞋份额已占据整个市场30%;2013年骆驼将逐渐加大力度,主要是对户外专业产品线进行梳理、研发、测试,以骆驼一直以来的优秀品质,生产顶尖的专业户外装备。由于我们在休闲领域的强大市场基础,实现邻近品类的深度扩张,这对骆驼并不是难事。此外,会考虑加大与顾客的互动体验营销,带动更多人感受户外乐趣。

  占据电商份额,赢未来

  CAMEL骆驼被业界视为传统品牌成功电商运营的代表,对此,其当家人万金刚透露,品牌商的电商格局经过传统品牌、淘品牌间的交叉混战,基本格局已初现,未来时期,难有大变化。

  万金刚进一步透露,传统品牌运营电商容易水土不服,而网络品牌则缺乏足够商业经验与实力支持,但未来零售市场,电商是必不可改趋势,CAMEL骆驼已完成电商市场首轮抢跑,拓深专业户外,既是看中了越来越兴起的户外风潮,又是提升市场增长力的关键一步棋。

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  自2003年第一家专卖店成立至今,CAMEL骆驼积累了近十年的品牌认知基础,CAMEL骆驼在一部分人心中,早已是“户外休闲”的代名词,平时爬山、徒步,一双舒适的骆驼鞋足以。其商务休闲品类中,有“休闲鞋王”之称的骆驼鞋,深得都市精英喜爱。

  CAMEL骆驼总经理万金刚介绍,市场战略调整后,成熟的商务休闲品类将不会有大的变动,以维护其稳健发展为主,将更多的精力放在蓄势已久的大户外市场开拓上。

  大户外,不仅仅是一种探险和挑战,更是一种与城市生活互补的生活形态,随着人们亲近大自然休闲生活方式的兴起,户外用品行业高速发展起来。户外行业数据表明,中国的户外市场正呈直线上升趋势,户外运动装备市场每年将以50%增速成长,所蕴藏的市场将会超过百亿元,相对于增速放缓、年均增长率只有15%~20%的传统体育用品行业,户外江湖可谓“诸侯割据”。2009年国内市场共有户外品牌473个,较2008年增长13.98%,其中国内品牌为187个,增长23.84%,国外品牌286个,增长了8.33%。品牌数量总体保持持续上升趋势。从以上数据来看,整个行业呈现出增长态势。另外从产品销售结构来看,产品集中度较高,其中服装、鞋、背包三大类产品的销售额占全行业年度销售额85%以上。

  有厚实的户外鞋品类基础的CAMEL骆驼,顺势调整市场战略,剑指正处于高速发展的大户外市场。万金刚介绍说,凭借自己的商业直觉,早在创业之初,CAMEL骆驼的产品就囊括了骆驼服饰、骆驼户外、骆驼男装、骆驼皮具、骆驼女鞋等多个分支,而商务休闲品类有骆驼男装和骆驼鞋等明星产品,主导户外品类的骆驼户外,经过近十年的发展,也一直在国内户外品牌榜上有名。两个先天优越条件,正是促成本次“大盘分家”的调整,换言之,骆驼此时拆分户外与休闲两大版块,是早前为进军大户外市场而准备的结果,现在时机已然成熟。

  三足鼎立 抢滩大户外占先机

  此次CAMEL骆驼果断拆分户外、休闲两大版,除了对市场的坚定信心外,更多来自于扎实的品牌基础、突出的产品优势及领先的渠道布局思想,此三足鼎立的支持,使CAMEL骆驼建立户外、休闲双王国的战略显得顺理成章。

  CAMEL骆驼一直以个性、勇敢、坚持不懈的探索精神做品牌,不论商务休闲还是户外品类无不倾注这一品牌理念。有品牌营销专家表示,CAMEL骆驼独特且包容性强的品牌基因,使其能够从休闲领域自然横跨户外领域,户外、休闲双王国的战略调整,对执着的骆驼精神是一种传承与发扬,其骆驼精神洋溢的正面、积极的影响力,对户外运动爱好者也极具打动力。

  在产品层面,CAMEL骆驼产品则以舒适、经典、个性的户外风情著称,倡导一种轻松不羁的骆客生活态度,鼓励和引导都市年轻人走向户外,与自然共舞,在户外运动中释放纯真天性。一位CAMEL骆驼的铁杆粉丝这样描述到:一次惬意的旅途,从一双舒适的户外鞋开始,人体工程学设计、轻便、保暖、透气、耐磨、防滑、防变形等等,满足这些最基本的要求仍不够,CAMEL骆驼根据不同人群特点,量身定制不同款式、不同用途的骆驼鞋,低帮的轻便徒步鞋、中高帮的徒步鞋或登山鞋等,真正做到真舒适、真生活。而在万金刚的计划中,CAMEL骆驼未来的大户外用品,也将秉承该设计理念,满足户外运动爱好者的贴身需求。

  而CAMEL骆驼真正的利器在于它日渐成熟的电商渠道,淘宝、天猫以及自身独立的B2C平台,都蕴藏巨大的增长空间。电子商务观察人士分析,户外用品的消费者多为年轻人,他们偏爱更加刺激、充满挑战的户外项目,而这些人也是网购大军中的主要成员,因此户外用品走向网络是大势所趋。CAMEL骆驼早在2009年就试水电商,并率先启动“品牌大促”行动,促销上实现了从最初10单/天的销量到目前近10000单/天的销售传奇,品牌上也通过“让爱回家”包机计划、帮助留越老兵首归祖国等公益行动树立了良好形象。CAMEL骆驼抢跑电商完成其霸主地位,成为了传统品牌进军电商之路的标准模式。

  “对于现代商务人士和户外运动爱好者,网络购物已成为生活习惯,CAMEL骆驼已能满足消费者的需求。”万金刚拥有足够的自信,其介绍,CAMEL骆驼线下已有3000家品牌专卖店,而在电商市场,CAMEL骆驼自2010年正式布局以来,已迅速跃升为淘宝男鞋类目第一品牌及户外鞋类目第一品牌,为其市场战略调整奠定了良好的渠道基础。起点高意味着有利的抢跑市场,电商渠道的支持将使骆驼未来的扩张计划健步如飞。

  根据艾瑞网预测,2012年国内电子商务市场交易规模有望接近10万亿元,整体增长率达39%。目前,CAMEL骆驼在淘宝、天猫等电商网站非常活跃,促销力度空前,各种活动也正在火热上演,大有为电子商务交易做出空前贡献之势。

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